Gayrimenkul devleri mahalle emlakçısını kapma savaşına girdi

Gayrimenkul sektörünün içinde bulunduğu hareketlilik, emlak zincirlerini kıran kırana bir rekabetin içine çekti. "Eylül ayından itibaren sektör patlayacak. Alımlar artacak" diyen Turyap'tan Eskidji'ye, Centruy 21'den Remax'e, Reha Medin'den Realty World ve Coldwell Banker'e kadar Türk emlak sektöründe faaliyet gösteren emlak zincirleri büyüme atağına geçti. Firmaların şube sayısını artırma hedefi sektörde transfer dönemi başlattı. Firmalar başarılı emlak ofislerini kendi çatısı altına alabilmek özel kampanyalar düzenlemeye kadar gitti. Kimi franchise ve isim hakkı bedellerinde indirimi giderken kimi de ödeme kolaylığı ile transfer yarışında bir adım öne geçmeye çalışıyor. Şubeleşme yarışı iki kulvarda yapılıyor. Bir kulvar rakiplere ait emlak ofislerini transfer etmek. Diğeri ise bugüne kadar bir marka çatısı altında yer almayan köşe başı emlakçılarını kapmak. Gayrimenkul sektörünün önde gelen temsilcilerine göre ABD'de son dönemde yaşanan mortgage krizinin Türkiye'yi etkilemeyecek. ABD ’de yaşanan mortgage krizinin en riskli kitleye verilen kredilerden kaynaklandýđýna dikkat çeken yetkililer Türkiye ’deki mevcut mortgage sisteminde hiçbir risk bulunmadığını bu nedenle de büyüme planlarında herhangi bir sapma ya da ertelemenin söz konusu olmadığını söylüyor. 22 Temmuz seçimi sonrasında Türkiye ekonomisinin üzerindeki sis perdesinin kalktığını belirten sektör temsilcileri cumhurbaşkanı seçiminin de sorunsuz geçmesini beklediklerini ve faizleri düşeceğini, bunun da emlak pyasasında doping etkisi yaratacağı görüşünde birleşiyor. Firmalar katlanarak büyüyecek Firma Şu anki temsilci sayısı Hedef Turyap 333 500 Reha Medin 62 500 Realty World 55 200 Coldwell Banker 1 100 En büyük rekabet İstanbul'da Türkiye'deki mevcut emlakçıların henüz yüzde 2'si bir marka çatısı altında faaliyet gösteriyor. Ancak bu oranın firmaların yaptığı iddialı büyüme planları ile hızla artması bekleniyor. Türkiye'de önde gelen emlak zincirleri arasında Turyap, Remax, Reha Medin, Century 21, Realty World, Eskidji yer alıyor. Kısa bir süre önce dünyanın en büyük gayrimenkul geliştirme ve pazarlama şirketi Coldwell Banker Türkiye pazarına adım attı. Birçok yabancı emlak zincirinin önümüzdeki dönemde Türkiye pazarına girme planları yaptığı ve bu konuda Türk firmaları ile görüşmelere başladığı belirtiliyor. Marka sayısı artıkça emlak sektörünün profili de yavaş yavaş değişmeye başladı. "Bir markanın çatısı altında olmamız müşteriye güven veriyor" diyen emlakçılar da emlak zincirlerinin bir ofisi olabilmek için gelen teklifleri değerlendiriyor. Turyap'ın yaptığı bir araştırmaya göre İstanbul'da 415 emlak franchisee'ı bulunuyor. Marmara Bölgesi genelinde ise markalı emlakçıların sayısı 480. İç Anadolu'da 140, Ege Bölgesi'nde 133, Akdeniz Bölgesi'nde 74, Karadeniz'de 21, Güneydoğu Anadolu'da 14, Doğu Anadolu Bölgesi'nde 4 markalı emlakçı bulunuyor. Emlak piyasasındaki kurumsal firmaların tüketiciye büyük güven verdiğini bu nedenle birçok geleneksel emlaçının bir marka çatısı altına girmek istediğini belirten Emlak Komisyoncuları Derneği Başkanı Sabri Ateş, bu durumun sektördeki markalı emlakçılar arasındaki rekabeti tetiklediğini söylüyor. Emlak zincirleri arasında transfer olaylarının da son dönemde ciddi bir artış gösterdiğini belirten Ateş, şu açıklamayı yapıyor: "Sektörde şu anda transferler çok fazla. Transferlerde yüksek primler, ekstra ücretler ve yatırım bedellerinde bir takım indirimler söz konusu. Daha çok şubeye ulaşmak isteyen firmalar isim haklarında fedarkarlık yapmaya başladı. Ödeme vadeleri uzadı." Herkes Eylül'e gücünü artırarak girmek istiyor Zincir emlak şirketlerinden biri olan son dönemde iiçinde bulunduğu büyüme atağı ile dikkatleri üzerine çeken Realty World Türkiye Genel Müdürü Hilmi Işıkören, özellikle sektördeki uluslararası markalar arasında büyük bir rekabet yaşandığını belirtiyor. "Markalar arasında şube açma-kapma yarışı var" diyen Işıkören, şöyle devam ediyor: "Markalar büyümenin yollarını ararken klasik emlakçılarda bir markanın çatısı altına girebilmek için arayış içinde. Franchising almadan önce tüm markalarla görüşmeler ve sıkı pazarlıklar yapıyorlar. Bir emlakçı en az üç uluslararası marka ile sıkı bir pazarlık yapmadan karar vermiyor." Seçimler nedeniyle bir süre bekleme pozisyonuna geçen yatırımcıların Eylül ayında yeniden alıma geçeceğini ve bu nedenle emlak piyasasında büyük bir hareketlilik beklendiğini belirten Işıkören, bu durumun hem emlak zincirlerini hem de bir marka çatısı atına girmek isteyen köşe başı emlakçılarınııharekete geçirdiğine dikkat çekiyor. Işıkören, "Emlak piyasası Eylül'e bomba gibi girecek. Herkes gücünü artırmak istiyor" diyor. Realty World'ün şu anda Türkiye genelinde 55 ofisi olduğunu belirten Işıkören hedeflerinin 3-5 yıl içinde bu sayısı 200'e çıkarmak olduğunu söylüyor. Işıkören, emlak zincirlerinin bünyesine başarılı ofisleri çekmek için cazip kampanyalar da düzenlemeye başladığını belirtiyor. "Franchise, isim hakkı bedellerinde indirimlerin yanı sıra bu bedellerin ödeme vadelerinde kolaylıklar sağlanıyor" diyen Işıkören, Realty World olarak sisteme girecek yeni yatırımcılara daha önce isim hakkı bedelinin ödenmesinde 3 ay vade sunulurken şu anda vadeyi 8 aya kadar çıkardıklarını dile getiriyor. Emlak zincirlerinin sayısı gıdaya göre iki kat hızla artıyor Gayrimenkul satışlarında yaşanan patlama emlakta franchising'in de yıldızını parlattığını belirten Turyap Yönetim Kurulu Üyesi Başak Soner, "Son dönemde yerli ve yabancı emlak zincirlerinin açtığı ofisler, gıda ve hizmet sektöründe açılan işletmelere nazaran iki kat hızlı artıyor" diyor. Turyap'ın Türkiye genelindeki 333 adet ofisi bulunduğunu beliten Soner, 2007 hedeflerinin bu sayısı 500'e çıkarmak olduğunu söylüyor. Soner, sektördeki büyüme trendi ve markaların getirdiği profosyonelleşme ile emlakçılığın meslek olarak da popülaritesinin artığına dikkat çekiyor. Emlakçı olmak isteyenlerin sayısında da, bu mesleğe yönelen insanların profilinde de son dönemde büyük değişikliklerin söz konusu olduğunu belirten Soner, "Mimarlar, mühendisler, bankacılar, şarkıcılar, oyuncular 'emlakçı' olmanın peşine düştü" diyor. yeni yatırımcıların sektörde yarışa 1-0 önde başlayabilmek için emlak zincirlerinin kapısını çaldığını belirten Soner, "Tıpkı ev eşyası, giyim malzemesi, gıda maddesi seçerken, bankacılık, temizlik veya sağlık hizmeti alırken tercih edilen markalar gibi, emlakçının markası da önem kazandı. Bu eğilim mesleğin popülaritesini de artırdı. Sektör yavaş yacaş daha kurumsal bir yapıya kavuşuyor" açıklamasını yapıyor. Özellikle 2008 yılının ilk üç ayında franchise başvurularında büyük bir artış beklediklerini belirten Soner, Turyap olarak başvuruda bulunanlara ödeme kolaylıkları sağladıklarını kaydediyor. Üst düzey yönetici ve eleman tranferleri de arttı Coldwell Banker Türkiye Franchise Satış Direktörü Hüseyin Altaş, Türkiye pazarına girme hazırlığında olan birçok marka olduğunu ve önümüzdeki günlerde şubeleşme ayağında rekabetin daha da artacağını açıklıyor. Reha Medin Emlak Hizmetleri Genel Müdürü Nabi Cücük de büyümeye odaklandıklarını belirterek "Şu andaTürkiye genelinde 62 şubemiz bulunuyor. Hedefimiz bu sayısı 500'e çıkarmak" açıklamasını yapıyor. Gayrimenkul sektöründe başlayan hareketlilik ile birlikte franchise almak isteyenlerin ya da bir marka çatısı altına girmek isteyen emlakçıların sayısında ciddi bir artış olduğunu, pazardaki zincir emlak firmaları arasındaki ise rekabetin dozunun arttığını belirten Cücük, "2007 yılının ilk üç ayında çok ciddi bir taleple karşılaştık. Semt bazında temsilcilik verdiğimiz için birçok talebi geri çevirmek zorunda kaldık" diyor. Cücük, emlak piyasasındaki transferlerin sadece ofis bazında geçerli olmadığını yönetimi ve müşteri temsilcisi ayağında da ciddi bir hareket olduğunu anlatıyor. Cücük, "Sektörde bireysel anlamda üst düzey yönetici ve elemanlar sürekli yer değiştiriyor" diyor. Tekstil patronları franchise almak için sıraya girdi Amerika'nın 101 yıllık gayrimenkul geliştirme ve pazarlama şirketi Coldwell Banker da Türkiye'de birçok noktada olmak için düğmeye bastı. 41 ülkede faaliyet gösteren yıllık cirosu 500 millyar dolar olan Coldwell Banker, Trakya Bölge Müdürlüğü'nün açarak büyüme adımlarını atmaya başladı. Coldwell Banker Türkiye Franchise Satış Direktörü Hüseyin Altaş, hedeflerinin 1.5 yıl içinde Türkiye genelindeki ofis sayılarını 100'e çıkarmak olduğunu söylüyor. Altaş, 100 ofisten sonraki hedeflerinin ise 300 noktada yer almak olduğunu açıklıyor. Franchise başvurusu için çok sayıda kişinin Coldwell Bank Türkiye'nin kapısını çaldığını belirten Altaş, "Franchise verirken çok dikkatli davnıyoruz. Eğer öyle olmasaydı birkaç ay önce pazara girmemize rağmen 20-25 şubeye ulaşmıştık" diyor. Emlak sektöründe uzun yıllardır çalıştığını belirten Altaş, bir dönem franchising almak için başvuranlar arasında ilk sırada bankacıların yerini şu anda tekstil patronlarının aldığını söylüyor. Altaş, şu açıklamayı yapıyor: "2001 krizinde işsiz kalan bankacılar emlakçı olmak için sıraya girmişti. Şimdi aynı durum zor durumda olan tekstil sektörü için geçerli. Bize franchising almak için başvuranların büyük bir kısmı tekstil sektöründen. Hemen hemen hepsi de patron. Çünkü bir temsilcilik alabilmek için kişinin 75 bin dolarlık isim hakkı bedeli ödemesi gerekiyor. Ofis yatırımı, ve 7-8 ay işlerin yoluna oturma sürec olduğu için tam randımanlı çalışamama ihtimali de göz önünde bulundurulduğunda kişinin kasanında olması gereken sermayenin 250-300 bin dolarlar seviyesinde olması gerekiyor. Bu para da patronlarda var." Bin 134 emlakçının 376'sı üniversite mezunu Turyap Türkiye genelinde yaptığı geniş kapsamlı bir araştırma ile emlakçıların profilini de ortaya koydu. Bin 134 emlakçının katılımı ile gerçekleştirilen araştımaya göre , emlakçıların yüzde 28'i 309 yaş aralığında. Yüzde 27'si 17-27, yüzde 22'si 25-29, yüzde 13'ü 40-49, yüzde 9'u 50-59, yüzde 1'i ise 60-70 yaş aralığında. Yabancı dil bilgisi sorulan emlakçıların yüzde 27'si İngilizceyi orta derecede bildiğini belirtirken, yüzde 23'ü iyi düzeyde bildiğini söyledi. Yabanca dil bilmeyenlerin oranı ise yüzde13 çıktı. Turyap Yönetim Kurulu Üyesi Başak Soner, araştırmadan Türkiye'de artık emlakçıların belli bir eğitim düzeyine gelmiş olduğu sonucunun da çıktığını kaydetti. Soner, şu açıklamayı yaptı: "Bin 134 denekten 630'u lise mezunu. 376'sı ise üniversite mezunu. Mevcudun yüzde 4'ü ise üniversite eğitimine devam ediyor. Emlakçıların yüzde 5'i ortaokul, yüzde 3'ü ise ilkokul mezunu." Başak Soner, Turyap Yönetim Kurulu Üyesi Yeni yatırımcılar sektörde yarışa 1-0 önde başlayabilmek için emlak zincirlerinin kapısını çalı yor. H üseyin Altaş, Coldwell Banker Türkiye Franchise Satış Direktörü Türkiye pazarına girme hazırlığında olan birçok marka var ve şubeleşme ayağında rekabet daha da artacak. Hilmi Işıkören, Realty World Türkiye Genel Müdürü Seçim nereniyle bekleme pozisyonuna geçen yatırımcı eylül de yeniden alıma geçecek, büyük hareketlilik bekleniyor. Sabri Ateş, Emlak Komisyoncuları Derneği Başkanı Piyasadaki kurumsal firmalar tüketiciye güven veriyor. Bu nedenle geleneksel emlakçı lar bir marka çatısı altına girmek istiyor.